Dos livreiros I : três situações exemplares

Três situações, ocorridas em 2006, que ilustram alguma da nossa perplexidade face aos atavismos de (alguns) livreiros ditos "tradicionais" (por suposta oposição aos livreiros das cadeias de lojas). Omitiremos nomes por razões óbvias, e porque estes não concorrem em nada para a essência do argumento.

1) Um livreiro da capital pede-nos com urgência um exemplar de um dos nossos livros, pois um cliente "muito especial" procura-o. É suposto enviarmos-lhe 1 exemplar com os "descontos de livreiro". Dizemos-lhe que esses descontos só se aplicam no caso de haver uma venda de livros (plural) à consignação na livraria (ou seja, trocamos uma percentagem do que ganhamos nas vendas por um serviço completo de livraria: exposição, proximidade com os compradores potenciais, alguma promoção, etc); caso contrário, trata-se da simples encomenda de um livro. Ele responde que a situação é urgente e que está disposto a encomendar o livro até à Cobrança. Dizemos-lhe que, nesse caso, irá pagar mais do que o PVP, perdendo qualquer margem de lucro, pelo que lhe propomos enviar 5 livros à consignação, sem despesas para a livraria, dos quais ele retiraria 1 para vender ao cliente em causa. O livreiro opta por encomendar apenas 1 exemplar à Cobrança, pagando 2 euros acima do PVP.
2) Situação algo semelhante com uma livraria dos arquipélagos atlânticos, desta vez com a variante de, após a insistência inicial (de novo motivada pela procura de um "cliente especial") , e tendo a chance de fazer um pedido de livros à consignação através da cadeia de lojas onde se enquadra, o livreiro nãopedir nenhum. Ou seja: um "cliente especial" fá-lo ligar para o móvel, enviar faxes e emails para comprar-nos 2 livros, mas quando pode ter esses livros sem custos o livreiro não se mexe.
3) Um livreiro do Porto recebe uma certa quantidade de livros nossos à consignação, após um contacto pessoal da nossa parte, que envolve a oferta de um exemplar. Pouco mais de um mês depois, ligamos para a livraria perguntando pela situação dos stocks e vendas, o que é supostamente entendido pelo livreiro como sinal de pressão ou crítica velada da nossa parte e, numa birra, decide devolver a consignação.

É este tipo de situações absurdas que faz com que, paradoxalmente, o trabalho com as grandes cadeias seja, por vezes, mais fácil e linear para pequenas editoras.